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고가의 상품을 판매하는 방법

조회수 : 5,750 공유 : 10 등록일 : 2015.01.16

고가의 상품은 어떻게 판매해야 할까요?

고관여 상품을 판매할 때는 보다 많은 시간을 소요해야 합니다. 고관여 상품을 판매할 때 고객을 상대로 본인의 이미지를 판매해야 합니다. 또한 고가의 제품일수록 단순하게 제품의 특징을 하나만 강조하거나 경쟁사에 없는 장점을 하나만 이야기하는 방법이 있습니다. 고가의 제품일수록 초기 이미지 확립이 어렵기 때문에 이때는 문전 걸치기 기법을 활용할 수 있습니다. 마지막으로 통계의 힘을 사용하게 되면 보다 신뢰감을 쌓을 수 있습니다.

이번 강의를 통해 고가의 상품을 판매할 때 공략 포인트에 대해 배워보겠습니다.

관련 강좌 : 현장에서 통하는 세일즈 화술

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